代理掘到首桶金
幸好在“兄弟”的鼓励下,李汉文没有放弃自己的创业[创业第一品牌:财富经创业网www.cfj88.cn]之路。他们的下一笔生意非常顺利,客人谈妥条件马上付钱,让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后,他们顺利地赚到了3000元。“我觉得这笔钱才是我的‘第一桶金’,它给了我信心继续做下去。”
找对了路子后,“兄弟”又出国了。这时才是一名大二学生的李汉文就和其他人合作,在三元里设立了一个办公室,正式踏入贸易行业。到了大三的时候,凭着赚到手的10万元资金,李汉文干脆“做大”,成立了自己的“易通国际通讯有限公司”。
“那个时候的日子现在想起来都有点后怕。”回忆那段日子,李汉文说,在创业的初期,每天才睡两三个小时。半夜两三点,同学都睡觉了,他却背着书包上门给客户交货,有时书包里有两三万元现金,他却打“摩的”回来。由于经常夜归,他有时还要爬墙或哀求舍管开门。
凭着自己的真诚、不怕吃亏和勤奋,李汉文的生意蒸蒸日上,业务很快拓展到非洲、中东多个国家以及巴基斯坦、印度等地。“大学毕业的时候,我大概有100万元了。”李汉文说,那时全班的毕业聚餐,都是他一个人“买单”的,那时候,他也拥有了自己的第一辆汽车。
哈飞——现代伊兰特——三菱欧蓝德——奥迪A6,大四到现在,李汉文一年买一辆新车。公司现在每年为国家贡献税收100多万元,但李汉文不满足于仅仅做个代理商的角色,他和中国普天集团合作,斥资1000 万元在深圳设立研发中心,开始研制自己品牌的手机。
对话李汉文:“不上大学就没有今天”
“大学生零工资就业”、“四成人表示后悔读大学”……最近,由于大学生就业难,新一轮“读书无用论”开始抬头,作为一名大学生创业成功者,李汉文是如何看待这些问题的呢?
记者:最近有调查表示,四成受访者后悔读大学,有人认为读书并不能改变贫困的命运,你是否认同?
李汉文:不能这么说。知识都是无价的。现在是知识经济时代,不可能像以前一样,靠打靠拼就可以出人头地。现在的成功,知识因素起码要占90%。如果你没读过书,也有可能成功,只是机会比较小。
记者:你在大学的经历对你的成功是否具有决定作用?具体有什么帮助?
李汉文:当然有。只有在大学里,我才有这个机会,有这样的时间去创业。如果我不是上了大学,那我一定是在外面打工,一打工就局限在里面了。如果你很聪明,还可以出头,但这种人很少。
另外,在学校我也学到了一些管理的知识,现在也有些用。而且在大学才有创业的氛围和平台。例如我第一个兼职就是室友建议的,还有就是在学校学生会锻炼组织能力、合作能力。在大学里面,大家可以坐在一起讨论,看能不能这样做,各人提出自己的意见,这都是外面所没有的。此外,大学生是一个“品牌”,你的素质和“耕田”出来的人是不一样的,别人更容易相信你。
记者:你是否赞成大学生创业?
李汉文:现在中国的这个环境不是很适合大学生创业,因为学校没政策鼓励,社会上也不是很认同,是比较“偏门”的那一类。我的情况比较特殊,如果没那些客人(户),那我只能是在学校卖化妆品之类的。
大学生创业不是说不可以,但要是真正成为气候还需要一段时间,这包括大学里要有政策、有风气,给予 大学生一个平台,只有在这个时候,(大学生)才有精力去放手做自己喜欢的事情。而我是在学校没政策鼓励,甚至是顶着批评做的,以很矛盾的心理去创业,所以说我(能成功)是很幸运的一个。
记者:你觉得自己成功的因素是什么?
李汉文:机遇,还有就是自己从小到大的家庭环境,如果我家庭经济好的话,肯定不会走这条路。还有做生意的意识,这可能就是父亲遗传的。还有就是意志,许多人承受不了挫折,就放弃了,但成功就肯定要经过失败。爸爸从小就教育我,一定要出人头地,我受过苦,自然比别人更坚定。
记者:对比绝大部分的同龄人,你是非常出色的,你怎么看待自己今天的成就?你未来的目标是什么?
李汉文:我还有很多做得不够的地方。虽然比很多同龄人好,生活无忧,有车有楼。但我有许多朋友比我更年轻,比我更出色。所以我会继续按原来的步伐,一步步走下去。有机会的话,要把公司继续做大。